مشتری کمتر، پول بیشتر

مزیت رقابتی شامل مجموعه عوامل یا توانمندی هایی است که همواره شرکت را به نشان دادن عملکردی بهتر از رقبا قادر می سازد. به عبارتی، مزیت رقابتی عامل یا ترکیبی از عواملی است که در یک محیط رقابتی سازمان را بسیار موفق تر از سایر سازمان ها می نماید و رقبا نمی توانند به راحتی از آن تقلید کنند. بنابر این برای دستیابی به مزیت رقابتی، یک سازمان هم باید به موقعیت خارجی خود توجه کند و هم توانمندی های داخلی را م مشتری کمتر، پول بیشتر...

محصول ضررده و خرده فروشیدر خرده فروشی این استراتژی را با نام “میخ زدن” هم میشناسند، وقتی سی سال پیش کار خود را در خرده فروشی شروع کردم محصول ضررده خود را در صفحه اول بروشور تبلیغاتی قرار میدادیم و همیشه تخفیف مضحک و عجیبی داشت. واژه میخ زدن هم از اینجا ریشه گرفته که برخی خرده فروشان محصول ضررده را با میخ به ته قفسه وصل میکردند تا مبادا مشتری آن را بردارد و بخرد و این محصول تمام شود! ایده اصلی پشت مشتری کمتر، پول بیشتر...